INSIGHTS
¿Necesitas identificar y activar insights diferenciados para impulsar el crecimiento
de tu negocio?
El punto de partida para el desarrollo de estrategias comerciales ganadoras se encuentra en la identificación de insights relevantes, diferenciados y activables.
Desarrollamos estudios de investigación del shopper y del canal, para encontrar oportunidades de crecimiento y/o puntos de dolor que se traduzcan en planes de acción concretos para maximizar ROI y alimentar sus planes comerciales con insights específicos del shopper, los canales y las categorías de productos.
Insights del Shopper
Insights de la Categoría
Construimos un profundo entendimiento del shopper y sus dinámicas de compra en los canales comerciales a través de estudios de investigación del shopper que nos permiten identificar las causas subyacentes que impulsan sus necesidades, motivaciones, comportamientos y barreras de decisión a lo largo de su proceso de compras:
- Misiones de compras y rol de la categoría.
- Atributos de tienda y experiencia compras.
- Segmentación de la categoría por SNS.
- Definición del Árbol de decisión.
- Perfil del shopper y hábitos de compras.
- Ocasiones y motivaciones.
- Planificación e Involvement.
- Ciclo de conversión y touchpoints.
- Preferencia de marcas y switching.
- Productos correlacionados.
- Drivers y barreras de compras.
- Zonas calientes y zonas de activación.
A traves del “Growth Opportunity Roadmap” de Everest, podrás efectuar una evaluación acelerada y asertiva de la categoría, integrando y fusionando insights del entorno, consumidor, shopper, canales y clientes, con la finalidad de determinar, valorar y priorizar las oportunidades de crecimiento y reconocer los impulsores claves de compra y consumo de cada oportunidad, estableciendo las bases para el desarrollo de planes comerciales efectivos y eficientes.
Insights del Canal
Activación de Insights
Identifique oportunidades en el canal, fortalezca la relación con sus clientes y optimice su estrategia de go to market, dando las respuestas acertadas a las siguientes preguntas:
- ¿Cual la estructura, definición, segmentación y nivel de desarrollo de sus canales y clientes?
- ¿Cuales son sus necesidades, motivaciones y objetivos?
- ¿Como es el desempeño general de los canales y clientes?
- ¿Cuales son los drivers de efectividad y eficiencia comercial, operativa y financiera?
- ¿Como segmentan y definen el rol las categorías de productos?
- ¿Como es el desempeño de la categoria?
- ¿Cuales son las barreras para vender más la categoría?
- ¿Como es la relación de la compañía con sus canales y clientes?
Desarrolle plataformas, programas y soluciones diferenciadas, efectivas y rentables que capturen la atención del shopper e influencien positivamente sus motivaciones y comportamientos (pre store, in store & post store), incrementando los niveles de conversion a lo largo del Shopper Behavior Funnel.
Si estás buscando incrementar tus ventas e impulsar
la rentabilidad de tu negocio, podemos ayudarte.
Agenda una cita gratis
EVEREST SMC
SERVICIOS
CONTACTO
EVENTOS
Everest Sales & Marketing Consultants LLC. Derechos Reservados.
Sin eventos