¿No se encuentra satisfecho con los resultados de su negocio? ¿Su organización no se ha adaptado a las tendencias y cambios del mercado?
Desarrollamos Estrategias Ganadoras de la función de Trade Marketing, Shopper Marketing y Comercialización, identificamos impulsores y barreras de crecimiento y rentabilidad, aportamos estrategias y soluciones prácticas que capturen las oportunidades, y asistimos en el despliegue de Ejecuciones Brillantes que garanticen sus resultados. Esto lo hacemos aportando y adaptando metodologías, tools & templates con best practices, sumando el conocimiento experto de nuestro equipo de consultores, facilitando sus sesiones de planificación y decisión y acompañando la implementación de las estrategias de categorías, canales y go to market.
Estratégia de Categorías
Identifique los impulsores de compra y consumo de la categoría, construya una historia disruptiva de su evolución y desarrolle los fundamentos estratégicos requeridos para cambiar o reforzar las actitudes y comportamientos del consumidor, shopper, canales y clientes, en relación a la categoría y nuestras marcas, lo cual le permita impulsar el crecimiento de la categoría, convertirse en un proveedor estratégico de su mercado, capturar mayor valor que la competencia y alinear su organización cross-funcional desde el desarrollo de la estrategia hasta las ejecución.
Joint Business Planning
Capture el máximo potencial de la categoría y sus marcas en las cuentas claves de su empresa, a través de un proceso integrador que permita alinear objetivos y estrategias de ambas organizaciones, integrar insights (macro ambiente, categoría, consumidor, shopper, cliente, supply chain, capacidades, entre otros), identificar oportunidades de negocio en común y llevar a cabo iniciativas conjuntas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad sostenida de ambos negocios a mediano y largo plazo.
Estratégia de Clientes
Segmente, perfile y priorice adecuadamente el portafolio de clientes de su organización, establezca los objetivos estratégicos por segmento de clientes, priorice los recursos disponibles y establezca una estrategia de atención y servicio efectiva y eficiente que maximice el retorno de la inversión a lo largo del portafolio de segmentos de clientes.
Category Management
CatMan 2.0 cambiará la forma de hacer negocios con sus clientes. Actualice sus procesos, modelos y métodos de análisis ubicando al shopper en el centro de la ecuación del negocio, lo cual le permitirá optimizar surtidos, precios, promociones, exhibición, visibilidad y palancas comerciales que impulsen el crecimiento rentable de la categoría en sus retailers.
Ejecución In - Store
Incrementamos los niveles de conversión del shopper, vinculando los objetivos y estrategias de categorías y marcas en ejecuciones impecables en los canales y clientes, diseñando estandares de ejecución (producto, package, precio, promoción, placement, equipos, presentación y prescripción) por canal, cliente, formato y segmento de tienda, basados en nuestra metodología Shopper Based.
Planificación Comercial
Incrementamos la alineación multifuncional y extraemos el máximo potencial de su negocio, a través del desarrollo de planes comerciales integrados que capturen las oportunidades y alinien las estrategias, iniciativas y ejecuciones dirigidas al consumidor, shopper, canales y clientes claves.
Trade Promotion
Optimizamos la inversión promocional, tanto a nivel de estrategia como a nivel de eventos (actividades promocionales), estableciendo claramente donde invertir, cuanto invertir y como optimizar el ROI de sus eventos promocionales, focalizando inversión en las actividades más efectivas y eficientes, eliminando las inversiones promocionales no productivas, balanceando la inversión promocional versus la competencia, reduciendo el over buy de los clientes, y reduciendo el tiempo y error de manipulación de la data.
Trade Spend
Desarrolle la efectividad y eficiencia de las inversiones en sus canales y clientes, implementando unas condiciones y politicas comerciales transparentes, justas, administrables, diferenciadas y basadas en desempeño, que a su vez impulsen la generación de demanda, fomenten la eficiencia de la cadena de suministros y optimicen el capital de trabajo de la organización.
Si estás buscando incrementar tus ventas e impulsar
la rentabilidad de tu negocio, podemos ayudarte.
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