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REVENUE MANAGEMENT FMCG

Portafolio de cursos ON - LINE abiertos al publico dirigidos a profesionales de la industria de consumo masivo

Programa 2021

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¿Porqué es importante capacitarnos en Revenue Management?

Revenue Management es una capacidad organizacional centrada en la identificación, gestión y aprovechamiento de oportunidades comerciales para maximizar la rentabilidad del negocio. El desarrollo de esta capacidad se ha vuelto fundamental en las empresas de consumo masivo para afrontar con éxito las presiones del mercado.

 

La ralentización del crecimiento en la industria de consumo, la comoditización de los productos, la consolidación del negocio de retail, el crecimiento exponencial del e-commerce, el impacto de los discounters en el precio y el aumento del porcentaje de ventas en ofertas, son algunas tendencias que han traído como consecuencia una hiper-compentencia entre las marcas de los fabricantes, y al mismo tiempo, un retail demandando menores precios y mayores inversiones de trade spend para ser más competitivos y mantener o mejorar sus márgenes ante dicho escenario, presionando como nunca antes la rentabilidad de las empresas de consumo.

 

A pesar de que estas presiones muestran enormes amenazas y riesgos, también pueden representar grandes oportunidades. En los últimos 3 años, más del 60% del Revenue Growth de las TOP 50 empresas de consumo masivo en el mundo proviene de la gestión de precios y del mix management, más que del incremento de volumen. Esto demuestra lo importante que es para las empresas de consumo contar con equipos capacitados en las variables claves del proceso de Revenue Management.

Portafolio de Cursos

Everest SMC ha sumado el conocimiento y la experiencia de diferentes consultores internacionales expertos en la materia, para diseñar en conjunto cuatro (4) cursos independientes centrados en el desarrollo de las habilidades y las competencias técnicas claves requeridas por los equipos de Marketing, Finanzas, Comercial y RGM para proteger y maximizar la rentabilidad de sus negocios.

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01

Optimización de

Precios

Contenido:

  • Fundamentos básicos de pricing

  • Identificación del precio optimo

  • Análisis de elasticidades y simulación de escenarios

  • Asignación de precios a líneas de productos

  • Herramientas claves para el análisis de precios

  • Percepción de precios del consumidor

  • Movimientos estratégicos en la fijación de precios

  • Tecnología aplicada a la optimización de precios

Aprendizaje Clave:

Tomar decisiones de precio que permitan capturar el máximo potencial del valor de sus marcas en cada demand space, price tier, geo & channel.

Fechas: del 11/05/21 al 20/05/21

Sesiones On - Line: Martes y Jueves de 6pm a 8pm (Hora Chile)

Costo: US$ 197 por persona 

02

Optimización de

Promociones

Aprendizaje Clave:

Optimizar la efectividad y eficiencia de las inversiones promocionales, en función del objetivo de las categorías y sus marcas.

Fechas: del 08/06/21 al 17/06/21

Sesiones On - Line: Martes y Jueves de 6pm a 8pm (Hora Chile)

Costo: US$ 197 por persona 

Contenido:

  • Introducción a la inversión promocional

  • Diseño de la estrategia de inversión

  • Diseño de objetivos y estrategia promocional

  • Diseño del Plan Promocional

  • Evaluación pre y post a nivel de eventos

  • Evaluación post de la estrategia promocional

  • Tecnología aplicada a la optimización de promociones

03

Arquitectura Pack - Price

Aprendizaje Clave:

Utilizar efectivamente los principios de Pack - Price Arquitecture para proveer sus productos en el tamaño, empaque y precio correcto para cada una de las ocasiones de consumo, misiones de compra y canal de comercialización.

Contenido:

  • Definición de la arquitectura Pack - Price

  • Porque se ha vuelto tan relevante para las empresas de consumo

  • Principios fundamentales de la arquitectura Pack - Price

  • Como desarrollar una estrategia Pack - Price ganadora

Fechas: del 07/09/21 al 16/09/21

Sesiones On - Line: Martes y Jueves de 6pm a 8pm (Hora Chile)

Costo: US$ 197 por persona 

04

Optimicación de

Trade Spend

Contenido:

  • Principios del Trade Investment

  • Análisis de márgenes de la cadena de valor

  • Entendimiento del P&L del Cliente

  • Framework y análisis del Gross to Net 

  • Priorización de categorías y marcas en canales y clientes

  • Definición de reglas de inversión por canal

  • Definición de reglas de inversión por marca

  • Decisiones de Trade Investment

  • Simulación de escenarios para la toma de decisiones

Aprendizaje Clave:

Optimizar el Trade Spend direccionando las inversiones a canales y clientes con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad, motivando y premiando comportamientos basado en resultados.

Fechas: del 19/10/21 al 28/10/21

Sesiones On - Line: Martes y Jueves de 6pm a 8pm (Hora Chile)

Costo: US$ 197 por persona 

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A quien están dirigidos

  • Ejecutivos y profesionales que participan directa o indirectamente en los procesos de precio, arquitectura pack - price, promociones y trade spend, y que deseen fortalecer sus competencias técnicas en relación con estas variables.

  • Particularmente apropiado para Gerentes de Categoría, Gerentes de Marca, Gerentes de Trade Marketing, Gerentes de Cuentas Claves, Analistas de Commercial Finance, entre otros.

  • La asistencia multifuncional de representantes de la empresa fomentará el trabajo en equipo y amplificará el impacto del programa en su organización.

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Optimización de Precios

Mayo 2021

Optimización de Promociones

Junio 2021

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